| 市場指標 | 新たな消費機会が価値の成長を支える |
| 動作インジケーター | ティーフードと現代の飲み物には異なる原材料仕様が必要です。- |
| 決定指標 | ブランドストーリーとサービスは核心を変えずに価値を高めることができる |
証拠が語ること
伝統的な茶葉は依然として重要ですが、コーヒー、ソフトドリンク、エネルギー飲料、および多くの便利な製品と注目を集めています。新しいお茶のフォーマットにより、準備のハードルが下がり、カフェ、ホテル、デザート、ギフト、ソーシャル{1}}メディア-に適した体験にお茶が取り入れられます。これにより顧客ベースが広がりますが、購入者が原材料に何を求めるかも変わります。
砂糖と一緒に煮出すために設計されたお茶は、透明なボトル入りの飲み物やベーカリーパウダーで使用されるものとは異なります。色の安定性、粒子サイズ、抽出、苦味、香りはすべて用途に合わせる必要があります。したがって、製品のイノベーションは、流行のラベルではなく、明確な使用例から始まります。
証拠が言っていないこと
輸入業者にとっては、1 つのお茶をすべてのチャネルに押し込むのではなく、ポートフォリオを構築する機会となります。伝統的なチュンミは社会的な準備として役立ちます。ジャスミン茶はおもてなしに役立ちます。ティーバッグはオフィスでも使えます。そして、粉末またはフレーバー付きの製品は、現代の小売を試すことができます。各製品には、独自の価格、パッケージ、消費者への説明が必要です。
西アフリカでの使い方
西アフリカにはすでに強い紅茶文化があり、それが利点です。イノベーションでは、その文化を置き換えるのではなく、尊重する必要があります。小さなパック、ミント-と互換性のある製品、便利な提供形式、ギフトセットは、おなじみの味を中心に保ちながら、さらなる機会を生み出すことができます。
最も強力な新製品とは、現地でのテストを行わずに別の地域のトレンドをコピーするのではなく、{0}利便性、手頃な価格、ギフト、一貫性などの実際の消費者の問題を解決するものです。{1}
この開発の実際的な価値は、接続することにあります。新たな消費機会が価値の成長を支えるとティーフードと現代の飲み物には異なる原材料仕様が必要です。-。買い手は見出しだけに反応してはいけません。有効な対応策は、現在の仕様、契約、在庫計画、またはパッケージング プログラムのどの部分が実際に公開されており、どの部分が安定したままであるかを特定することです。
サプライヤーまたはグレードを変更する前に、購買チームはお茶を選択する前に消費機会を定義する必要があります。限られたチャネルと明確な小売価格で新しいフォーマットをテストします。その後、決定は次の市場の最新情報と照らし合わせて検討する必要があります。最も強力な新製品とは、ローカルでのテストを行わずに別の地域の傾向をコピーするのではなく、-利便性、手頃な価格、ギフト、または一貫性-という消費者の実際の問題を解決するものになります。このアプローチにより、すべての新しいレポートを不必要な購入変更に変えるのではなく、市場インテリジェンスをカップの品質、キャッシュフロー、コンプライアンス、リピート販売に結びつけることができます。また、販売チームに対して、何が変わったのか、何が変わっていないのか、なぜ提案されたお茶、パック、配送計画が商業的に合理的であるのかなど、販売チームに明確な説明を提供します。
